Sobre a vaga
Procuramos um profissional comercial, comunicativo, organizado e orientado a resultados para atuar como SDR (Sales Development Representative) na TSplus Brasil, em regime de prestação de serviços PJ.
O principal objetivo da posição é gerar novas oportunidades comerciais, realizando prospecção ativa (outbound), atendimento e qualificação de leads (inbound), identificando potenciais clientes e agendando reuniões qualificadas para a equipe de Consultores Comerciais.
Buscamos alguém com perfil proativo, resiliente e disciplinado, que goste de metas, tenha facilidade para iniciar conversas com novos contatos e seja capaz de transformar prospecção em oportunidades reais de negócio.
Principais Responsabilidades e Entregáveis
- Prospectar ativamente empresas no mercado B2B, identificando potenciais clientes para as soluções TSplus.
- Realizar prospecção por múltiplos canais, incluindo telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais comerciais.
- Identificar e abordar tomadores de decisão e profissionais das áreas de TI, infraestrutura, tecnologia, operações e gestão.
- Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, compreender seu cenário e identificar necessidades, dores e oportunidades.
- Atender e qualificar leads provenientes de ações de marketing, indicações, site e demais canais de entrada.
- Qualificar oportunidades considerando necessidade, cenário atual, potencial de compra, momento da empresa e aderência às soluções TSplus.
- Gerar oportunidades comerciais qualificadas e realizar o agendamento de reuniões para os Consultores Comerciais.
- Garantir que as reuniões agendadas tenham informações suficientes para que o Consultor Comercial possa realizar uma abordagem eficiente.
- Manter o CRM 100% atualizado, registrando contatos, históricos de interações, informações dos leads, atividades e evolução das oportunidades.
- Acompanhar os principais indicadores de prospecção e geração de oportunidades, buscando continuamente melhorar seus resultados.
- Trabalhar de forma consistente para atingir as metas diárias e semanais de atividades, contatos, leads qualificados e reuniões agendadas.
- Manter comunicação profissional, cordial e positiva durante todo o processo de prospecção.
- Demonstrar resiliência diante de recusas e objeções, mantendo consistência e disciplina na execução das atividades comerciais.
Perfil que buscamos
- Experiência com vendas, prospecção, telemarketing, SDR, pré-vendas ou atendimento comercial será considerada um diferencial.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Facilidade para conversar com pessoas e iniciar contatos com potenciais clientes.
- Perfil comercial, proativo e orientado a resultados.
- Organização e disciplina para trabalhar com metas e indicadores.
- Capacidade de lidar com objeções e rejeições.
- Facilidade para utilizar CRM e ferramentas digitais.
- Conhecimentos básicos de tecnologia e interesse pelo mercado de TI serão considerados diferenciais.
- Experiência com vendas B2B será um diferencial importante.
O que esperamos deste profissional
Mais do que simplesmente realizar contatos, esperamos que o SDR seja responsável por gerar oportunidades reais para o time comercial.
O sucesso da posição será medido pela qualidade e consistência da prospecção, pela capacidade de identificar potenciais clientes e pela geração de reuniões qualificadas para os Consultores Comerciais.
O que buscamos
Obrigatórios
- Empresa constituída (CNPJ ativo) apta à emissão de Nota Fiscal de Serviços (NFS-e).
- Experiência comprovada em prospecção ativa (Outbound) e/ou qualificação de leads (Inbound) em operações B2B.
- Experiência na utilização de sistemas CRM para gestão de pipeline, cadências, atividades e acompanhamento de oportunidades.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de estabelecer relacionamento rapidamente com tomadores de decisão.
- Facilidade para conduzir conversas consultivas, identificar necessidades de negócio e despertar interesse nas soluções apresentadas.
- Perfil altamente organizado, disciplinado e orientado por indicadores de desempenho (KPIs).
- Capacidade de trabalhar com elevado volume de prospecções, mantendo consistência, qualidade e organização.
- Facilidade para lidar com objeções, rejeições e ciclos contínuos de prospecção.
- Capacidade de autogestão, planejamento e priorização das atividades sem necessidade de supervisão constante.
- Estrutura própria para atuação em Home Office, incluindo computador, headset profissional e conexão de internet estável.
Diferenciais
- Experiência anterior na comercialização ou prospecção de soluções SaaS, ERP, CRM, infraestrutura de TI, cloud computing, cibersegurança ou licenciamento de software.
- Conhecimento em metodologias de qualificação de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares.
- Experiência com LinkedIn Sales Navigator.
- Experiência com ferramentas de automação de prospecção e cadências, como Apollo, Lemlist, Instantly, Clay, Outreach, Salesloft ou similares.
- Experiência com enriquecimento de leads e pesquisa comercial utilizando bases públicas e ferramentas especializadas.
- Familiaridade com plataformas de videoconferência e apresentações comerciais online.
- Inglês intermediário ou superior para pesquisa de mercado e utilização de ferramentas internacionais.
- Capacidade de compreender processos de negócio de empresas e identificar oportunidades de melhoria através de soluções de gestão (ERP/CRM).
Benefícios
O que oferecemos
- Contrato formal de Prestação de Serviços B2B (PJ).
- Remuneração fixa contratual compatível com o mercado.
- Componente variável atrativo (comissionamento e/ou bônus) baseado em indicadores de desempenho e reuniões efetivamente qualificadas.
- Oportunidade real de crescimento da remuneração conforme a evolução dos resultados e ampliação da carteira de oportunidades geradas.
- Capacitação completa sobre os produtos, soluções, processos comerciais e diferenciais competitivos da TSplus.
- Processo estruturado de onboarding, transferência de conhecimento e acompanhamento inicial.
- Acesso às ferramentas corporativas necessárias para execução dos serviços (CRM, telefonia, e-mail, materiais comerciais e demais plataformas utilizadas pela operação).
- Atuação 100% em Home Office, com autonomia para organização da rotina de trabalho.
- Atuação em um grupo de tecnologia em constante expansão, com amplo portfólio de soluções e grande potencial de geração de novos negócios.
- Possibilidade de evolução para atuação em projetos comerciais de maior complexidade e maior potencial de remuneração.
