Consultor Comercial PJ (Hunter & Closer) — TSplus Brasil

Buscamos um Consultor Comercial PJ de alta performance, com forte perfil comercial e conhecimento técnico em infraestrutura de TI, para atuar na expansão da TSplus Brasil.

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a identificação e qualificação de oportunidades até o diagnóstico técnico-comercial, apresentação das soluções, elaboração de propostas, negociação e fechamento.

Nosso público é predominantemente técnico, envolvendo profissionais e empresas de TI, MSPs, integradores, revendas, administradores de infraestrutura, equipes de suporte e gestores de tecnologia. Por isso, buscamos alguém que tenha facilidade para conversar sobre ambientes de servidores, redes, virtualização, Windows Server, Active Directory, RDP, acesso remoto, datacenters e projetos de infraestrutura.

O profissional atuará como parceiro comercial independente, recebendo oportunidades qualificadas geradas pelo time de prospecção (SDR) e também desenvolvendo novas oportunidades por meio de prospecção ativa, relacionamento, networking e desenvolvimento de canais e parceiros.

Principais Responsabilidades e Entregáveis

• Conduzir reuniões comerciais online com abordagem consultiva, entendendo o ambiente tecnológico, as necessidades e os desafios do potencial cliente.
• Realizar diagnóstico técnico-comercial para identificar oportunidades relacionadas a acesso remoto, suporte remoto, infraestrutura, servidores e ambientes corporativos.
• Apresentar as soluções da TSplus de forma estratégica, conectando recursos, benefícios e diferenciais técnicos às necessidades do cliente.
• Demonstrar segurança para conversar com profissionais de TI e decisores de negócio, traduzindo necessidades técnicas em propostas comerciais claras.
• Conduzir todo o processo comercial, incluindo diagnóstico, apresentação, demonstração, elaboração de propostas, negociação, tratamento de objeções e fechamento.
• Atuar ativamente na prospecção de novos clientes, parceiros, integradores, revendas e empresas de tecnologia.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros, identificando novas oportunidades de negócio e expansão.
• Identificar oportunidades em ambientes que utilizam servidores Windows, RDP, aplicações corporativas, infraestrutura local, cloud ou ambientes híbridos.
• Trabalhar em conjunto com as equipes técnicas da TSplus para estruturar projetos e soluções adequadas a cenários mais complexos.
• Ter capacidade de compreender projetos de infraestrutura e identificar como as soluções TSplus podem ser aplicadas em diferentes arquiteturas e modelos de implantação.
• Elaborar propostas comerciais e projetos de solução de acordo com o cenário identificado durante o processo de venda.
• Conduzir negociações com diferentes perfis de decisores, incluindo proprietários, gestores, responsáveis por TI, administradores de sistemas e profissionais de infraestrutura.
• Manter o CRM corporativo atualizado, registrando oportunidades, contatos, diagnósticos, propostas, próximos passos e evolução do pipeline.
• Acompanhar indicadores comerciais, metas e resultados, buscando constantemente melhoria de performance e aumento da taxa de conversão.

Perfil que buscamos

Mais do que um vendedor tradicional, buscamos um profissional que combine perfil Hunter + Closer + conhecimento técnico.

É importante que você goste de tecnologia, tenha familiaridade com infraestrutura de TI e consiga conversar naturalmente com profissionais técnicos sobre servidores, redes, Windows Server, RDP, Active Directory, cloud e ambientes corporativos.

Você não precisa ser um engenheiro ou administrador de redes, mas precisa entender o suficiente de infraestrutura para identificar oportunidades, fazer as perguntas certas, compreender o cenário do cliente e conduzir uma venda consultiva com credibilidade técnica.

Se você gosta de tecnologia, entende de infraestrutura e também gosta de vender, negociar e fechar negócios, essa posição pode ser ideal para você.

Obrigatórios

• Empresa constituída (CNPJ ativo) com capacidade de emissão de Nota Fiscal de Serviços (NFS-e).
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B no segmento de tecnologia e infraestrutura de TI.
• Experiência em processos comerciais completos, incluindo prospecção, diagnóstico, apresentação, negociação e fechamento.
• Conhecimento prático de infraestrutura de TI, especialmente ambientes Windows Server e redes corporativas.
• Conhecimento sobre RDP (Remote Desktop Protocol) e conceitos relacionados a acesso remoto.
• Conhecimento sobre servidores, Active Directory, redes, usuários, permissões e ambientes corporativos.
• Capacidade de compreender arquiteturas de infraestrutura e participar de discussões sobre projetos locais, cloud e ambientes híbridos.
• Facilidade para conversar tecnicamente com profissionais de TI, administradores de sistemas, técnicos, MSPs e gestores de infraestrutura.
• Perfil comercial orientado a resultados, com ambição, autonomia, disciplina e foco no atingimento das metas acordadas.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação, apresentação e condução de reuniões comerciais.
• Organização para gestão de agenda, acompanhamento de oportunidades e manutenção de pipeline atualizado.
• Capacidade de transformar necessidades técnicas em oportunidades comerciais e propostas de solução.
• Estrutura própria para atuação remota, incluindo computador adequado, câmera, áudio e conexão de internet estável.

Diferenciais

• Experiência comercial com soluções de acesso remoto, suporte remoto ou gerenciamento de infraestrutura.
• Experiência anterior em empresas de software, cloud computing, MSP, datacenter, hosting, infraestrutura ou serviços gerenciados.
• Conhecimento de ambientes de virtualização, servidores dedicados, VPS e cloud computing.
• Conhecimento de Windows Server, Active Directory, RDP e administração de ambientes corporativos.
• Experiência trabalhando com profissionais de infraestrutura e equipes de TI.
• Experiência comercial com MSPs, integradores, revendas ou empresas de suporte técnico.
• Experiência na venda de soluções de software com licenciamento recorrente ou modelo de assinatura.
• Capacidade de realizar demonstrações técnicas e apresentações de produto.
• Carteira de relacionamento com empresas de tecnologia, MSPs, integradores, revendas ou profissionais de TI.
• Inglês técnico para leitura de documentação e comunicação em ambientes relacionados à tecnologia.

• Contrato formal de prestação de serviços B2B (PJ), em modelo de parceria comercial profissional e transparente.
• Remuneração fixa contratual compatível com experiência e senioridade, complementada por comissões agressivas baseadas em resultados e novos negócios gerados.
• Oportunidade de ganhos escaláveis conforme performance comercial.
• Leads e reuniões qualificadas geradas pelo time de SDR da TSplus.
• Possibilidade de desenvolver também sua própria carteira através de prospecção, networking e relacionamento com o mercado.
• Treinamento completo sobre as soluções TSplus, seus diferenciais, posicionamento e aplicações em diferentes cenários de infraestrutura.
• Capacitação técnica e comercial para aprofundamento nas soluções TSplus Remote Access, TSplus Remote Support e demais produtos do portfólio.
• Suporte das equipes internas comercial e técnica para auxiliar na construção de propostas e projetos mais complexos.
• Acesso a ferramentas e processos comerciais estruturados para gestão de oportunidades e acompanhamento do pipeline.
• Atuação 100% remota, com autonomia para organização da rotina comercial.
• Oportunidade de atuar em um mercado global de tecnologia e infraestrutura, representando soluções consolidadas para acesso e suporte remoto.